Viele fragen sich, was genau Performance-Recruiting so viel besser macht, als andere Methoden – die Antwort steckt in der Zielgruppen-Situation. Das Modell visualisiert hierbei anschaulich das Verhältnis von aktiven gegenüber passiven Bewerbern, und zwar nach der Charakteristik eines Eisbergs, bei dem 20 % über und gut 80 % unter Wasser liegen.
Und hier steckt das wahre Potenzial von Performance-Recruiting, nämlich genau diese 80 % zu erreichen, welche mit konventionellen Methoden nicht erreicht werden, da diese höchstens im kleinen 20 %-Teil „über Wasser“ auf die Suche gehen – hier ist aber im Kampf um die Bewerber bei Weitem die größte Konkurrenz zu erwarten, noch ein Grund mehr also, „abzutauchen“ und den Eisberg unter Wasser anzugehen.
